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“李書記，瞅瞅俺家今早拔的蔥！”“這布鞋是俺一針針納的，中不？”近日，在牡丹區(qū)安興鎮(zhèn)江莊村，只要那個(gè)佩戴黨員徽章、舉著手機(jī)的年輕身影一出現(xiàn)，端著簸箕、挎著籃子的鄉(xiāng)親們便圍了上去。今年25歲的村黨支部書記李昂總是笑著回應(yīng)：“管！咱村的土特產(chǎn)，我來賣！”

2021年大學(xué)畢業(yè)后，李昂沒有選擇大城市的高薪工作，而是投身西部計(jì)劃，服務(wù)3年。2024年年底，他回到家鄉(xiāng)，擔(dān)任江莊村黨支部書記。

上任后，李昂發(fā)現(xiàn)村里雖有特色絲瓜產(chǎn)業(yè)和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，卻因缺乏宣傳和銷售渠道，難以打開市場。他萌生了創(chuàng)建自媒體賬號(hào)、免費(fèi)幫村民帶貨的想法。“我們主推兩款成熟產(chǎn)品：村里的絲瓜絡(luò)制品和合作社的黑小麥面粉。”李昂介紹，這兩樣產(chǎn)品易打包、運(yùn)輸方便，品質(zhì)也有保障。

深知直播需要有粉絲基礎(chǔ)，李昂與村委商議后，便著手撰寫視頻腳本。一張長桌、一部手機(jī)搭起簡陋的直播間?？社R頭前的李昂卻慌了神，準(zhǔn)備好的解說詞卡在喉嚨里。他趕緊拉來村里的致富能手劉淑救場，?又因頻頻使用“非常好”“絕對(duì)好用”等詞?被平臺(tái)警告?？目慕O絆賣出120單后，后臺(tái)數(shù)據(jù)潑來冷水：?觀眾流失快，轉(zhuǎn)化率低。?

商量過后，李昂決定單槍匹馬再闖直播間。他特地跑到城區(qū)里請(qǐng)教直播老師。再次開播，李昂嘗試帶貨村里的柴雞蛋。為了確保新鮮，他掐著母雞下蛋時(shí)間計(jì)算收蛋賬：“今天收200個(gè)蛋，直播完明天發(fā)貨，這期間母雞還能再下百來個(gè)蛋，總共能湊夠10單。”因堅(jiān)持按集市價(jià)定價(jià)，他的雞蛋比抖音平臺(tái)上普通雞蛋的價(jià)格高出不少。

為了讓價(jià)格站得住腳，李昂特地拍攝了探訪柴雞蛋的視頻，將農(nóng)家雞蛋的優(yōu)良品質(zhì)從田間直接呈現(xiàn)在屏幕前，并委托在劉淑的網(wǎng)店上賣。幾天后，有一位大娘遞上雞蛋時(shí)笑著說：“現(xiàn)在販子五毛一個(gè)收我都不賣了，就托你賣！”

大娘的雞蛋雖是個(gè)個(gè)新鮮，新麻煩卻接踵而至，買家收到的雞蛋總有破損。不懂電商的老人將打包、發(fā)貨與售后問題全壓給了李昂和劉淑。單量低導(dǎo)致快遞費(fèi)沒有折扣，定制包裝還需自掏腰包，加上平臺(tái)抽成，?算下來每單要倒貼兩元?。遇上壞雞蛋更頭疼，超過3個(gè)，平臺(tái)便從劉淑店鋪的押金里扣款。

盡管困難重重，李昂卻覺得值。如今，越來越多的村民踏進(jìn)村委會(huì)：“小李書記，俺家的東西你也給賣賣？”他坦言，雖然搭工夫又貼錢，但因此拉近了與村民的距離：“那種心連心的反饋，是任何物質(zhì)都換不來的?！?/p>

在江莊村扎根170余天，李昂收獲了1.2萬抖音粉絲，也在田間地頭扎下了根。從早晨七點(diǎn)起床到夜里十點(diǎn)歇下，他白天忙村里的事務(wù)，晚上休息時(shí)構(gòu)思視頻與直播的內(nèi)容。

眼下，李昂正籌劃蔬果季的預(yù)售直播，琢磨著如何保護(hù)甜瓜、脆桃少磕碰，把運(yùn)費(fèi)壓到最低。他還打算拉著鄉(xiāng)親們一起裝扮直播間：“六月熱風(fēng)一吹，咱村的脆桃、甜瓜定要叫全國網(wǎng)友嘗嘗鮮！”

記者 李若生